??2019年發(fā)改委發(fā)布的《關(guān)于推動(dòng)物流高質(zhì)量發(fā)展，促進(jìn)形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的意見(jiàn)》重磅文件中，預(yù)測(cè)2019年電子商務(wù)物流對(duì)技術(shù)裝備需求繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，智能制造領(lǐng)域仍然是物流技術(shù)裝備需求熱點(diǎn)，尤其是輸送分揀設(shè)備、自動(dòng)化立體庫(kù)、AGV等各類物流機(jī)器人、智能穿梭車、快遞自提智能物流箱、標(biāo)準(zhǔn)化托盤(pán)、立體庫(kù)貨架等先進(jìn)的物流技術(shù)裝備繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
??那么，在此大好環(huán)境之下，移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)有何看法與舉措？為此，中國(guó)AGV網(wǎng)（www.chinaagv.com)記者在LogiMAT China 2019期間對(duì)木牛流馬客戶和市場(chǎng)發(fā)展部總經(jīng)理進(jìn)行了專訪。
木牛流馬客戶和市場(chǎng)發(fā)展部總經(jīng)理張鋒(左）和中國(guó)AGV網(wǎng)記者郝瑞合影
??強(qiáng)大的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)是技術(shù)服務(wù)型企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵
??近期本網(wǎng)記者對(duì)一些AGV企業(yè)終端客戶走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)對(duì)AGV產(chǎn)品售后服務(wù)體系存在的弊端，許多"不專業(yè)"、"不規(guī)范"的現(xiàn)象。主要?dú)w結(jié)于產(chǎn)品賣(mài)出去后貨款收不回來(lái)，原因是機(jī)器出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)有售后。對(duì)于市場(chǎng)上存在這樣的情況，張總認(rèn)為：其一是這個(gè)產(chǎn)品的本身并不成熟，其二是這樣的企業(yè)沒(méi)有核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)；再者AGV這個(gè)產(chǎn)品是成熟的，但應(yīng)用千差萬(wàn)別，所以不同的應(yīng)用需要產(chǎn)品定制。
??AGV市場(chǎng)等同于IT市場(chǎng)，其下屬有許多分支結(jié)構(gòu)。無(wú)論是從產(chǎn)品設(shè)備還是到項(xiàng)目工程，若在合理的時(shí)間范圍內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題或故障，企業(yè)應(yīng)義不容辭地為客戶解決。和其它企業(yè)不同，木牛流馬團(tuán)隊(duì)的核心成員都是在叉車行業(yè)做了近20年，對(duì)企業(yè)內(nèi)部物流的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、安全、生產(chǎn)流程，要比單純做軟件出身的公司了解得更多，是在叉車式AGV領(lǐng)域里面最懂工業(yè)車輛的，這是我們的優(yōu)勢(shì)之一。另一方面，木牛流馬和德國(guó)物流研究院（Fraunhofer IML）建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)系統(tǒng)和相關(guān)產(chǎn)品，其系統(tǒng)是完全符合歐洲通行規(guī)則的標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。木牛流馬還是中國(guó)第一家掌握激光導(dǎo)航AGV全部技術(shù)的公司，并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
??市場(chǎng)潛力巨大
??對(duì)于2018年中國(guó)市場(chǎng)激光叉車AGV出貨量達(dá)到1500臺(tái)，銷售規(guī)模超過(guò)9億人民幣的市場(chǎng)份額，張總表示：叉車式AGV處于應(yīng)用爆發(fā)的前期，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＳ绕涫侵圃鞓I(yè)，對(duì)物流自動(dòng)化設(shè)備的需求非常大。具體到木牛流馬公司，2019公司的產(chǎn)銷量將向300臺(tái)的目標(biāo)沖刺，有望進(jìn)入叉車式AGV銷量的第一梯隊(duì)。
??品牌定位??
??木牛流馬的探索在行業(yè)內(nèi)是屬于開(kāi)創(chuàng)性的，木牛流馬定位于做擁有技術(shù)能力的AGV產(chǎn)品公司。 此次亮相LogiMAT China 2019的“木牛流馬”前移式移動(dòng)機(jī)器人VR02，是基于永恒力ETV 114n車體，采用完全自主開(kāi)發(fā)的的激光AGV導(dǎo)航控制系統(tǒng)和導(dǎo)航算法，并使用一流控制器，傳感器，是目前世界上第一套把導(dǎo)航控制、運(yùn)動(dòng)控制完全集成在一個(gè)雙核工業(yè)PC上的系統(tǒng)，也是目前在工業(yè)領(lǐng)域性價(jià)比最高的一款工業(yè)車輛無(wú)人駕駛解決方案。未來(lái)，木牛流馬將基于核心導(dǎo)航技術(shù)做更多的產(chǎn)品解決方案，另一方面是基于導(dǎo)航控制和導(dǎo)航硬件的核心產(chǎn)品做更多的客戶應(yīng)用，例如輥筒輸送的解決方案等。
??最后，張總強(qiáng)調(diào)，木牛流馬通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，準(zhǔn)確把握用戶的需求，生產(chǎn)“世界級(jí)”的產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)。木牛流馬也將會(huì)一直專注于做“擁有核心技術(shù)的移動(dòng)機(jī)器人制造商”以及“工業(yè)車輛無(wú)人駕駛的升級(jí)方案提供商”。
??小結(jié)：木牛流馬作為一家新興企業(yè)，有著明確的定位和發(fā)展戰(zhàn)略，掌握了核心技術(shù)，堅(jiān)持形成高效生產(chǎn)的能力，這都必將推動(dòng)AGV的進(jìn)一步應(yīng)用，并給客戶創(chuàng)造價(jià)值。
